¿Cuánto cobrar por tus servicios?
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¿Cuánto cobrar por tus servicios?

¿No tienes ni idea de cuánto cobrar por tus servicios?

No te preocupes, es normal. En esta entrada compartiré una herramienta gratuita para hacer cálculos y las claves para tomar tus decisiones. Este es uno de los primeros temas que trato cuando comienzo una relación de mentoring para emprendimiento o autoempleo. Mi experiencia es que la mayoría de las personas (diría que un 90%), ni se lo han planteado. Determinar unos precios / hora realistas es fundamental. Si no te tomas en serio este tema corres el riesgo de tener que dejar el proyecto al cabo de unos meses porque te has dado cuenta de que no te llega para vivir.

El cálculo de los precios / hora es un tema prioritario para todo tipo de proyecto

Da igual que te dediques a vender productos o a ofrecer servicios (o ambas cosas), necesitas determinar tus costes y el tiempo que necesitas para ofrecer servicios. En este tiempo, hay que incluir otras tareas, además de los propios servicios, como reuniones con clientes potenciales, realización de presupuestos, formación, llamadas + emails para conseguir que te paguen las facturas atrasadas… En fin, todas esas tareas que hacemos cuando empezamos y no tenemos en quién delegar.

Para poder calcular un precio hora (y luego cuánto cobrar por tus servicios) te propongo que contestes a las siguientes preguntas:

  1. ¿Cuanto dinero necesito para sobrevivir? Cuando se está emprendiendo con recursos propios, necesitas tener muy claro cuánto puedes aguantar con pocos ingresos, por eso es tan importante esta cifra. Esta cantidad es muy variable para cada persona y sus circunstancias. Por ejemplo, no es lo mismo una persona que vive con sus padres, que un una madre soltera. Lo más probable es que la cantidad mínima de dinero necesaria sea mucho mayor en el segundo caso. En la charla sobre “Emprendimiento Low Cost” trato también este tema. Si no la has visto, te recomiendo que la veas ya. ¡Es gratis! También puedes leerte este libro recomendado: 100€ Startup
  2. ¿Cuanto dinero quieres ganar? Para poder vivir holgadamente, sin presiones y con un ritmo de vida adecuado a cada uno. De nuevo, es un tema muy personal de cada persona. Influyen temas como la ciudad de residencia, las personas a cargo de cada uno, etc…
  3. ¿Cuánto dinero necesitas para sentirte realizado/a? Personalmente no creo que ganar dinero sea el sentido del trabajo, sino al revés. El dinero es un medio para fines más importantes. Tal vez, quieres llegar a más gente, dar trabajo a otras personas, apoyar causas, hacer viajes… trabajar menos horas y dedicarte a tu familia… No pierdas de vida esto, porque sino el esfuerzo no servirá de nada y no habrá dinero en el mundo suficiente para dejarte satisfecho/a. Libros recomendados: Cuál será el motor de tu proyecto
  4. ¿Cuanto te cuesta trabajar? Este es uno de los cálculos más obvios y clásicos. Los costes de trabajar: inversiones, alquiler, cuota de autónomos, gestoría, teléfono…
  5. ¿Cuanto tiempo invertirás en trabajar? Pregunta muy relacionada con la cuestión nº 3. ¿Cuantos días a la semana? ¿Cuantas horas? ¿Cuántos días te tomarás libres?…

Con todo esto ya tienes bastante para empezar, pero es un tema mucho más complejo en el que también entran otros muchos factores como costes de adquisición, precios de la competencia, estrategias de pricing, reducción de costes… Sin duda haremos una charla para tratarlo en profundidad (si no estás registrado, regístrate gratis ahora y te avisaremos de las próximas charlas).

La calculadora freelance

En internet podrás encontrar varias herramientas para realizar estos cálculos, pero la que más me gusta, he usado y recomiendo es la clásica Calculadora Freelance. Verás que después de responder a las cuestiones anteriores, podrás calcular ya tus precios hora: el crítico, el razonable y el óptimo. Se trata de una web muy sencilla e interactiva que te permite purebas de forma muy ágil cambiando varios parámetros. Por ejemplo: puedes ver cómo varia el precio hora dependiendo del número de días libres que quieras tomar. Tal vez, el primer año, que suele ser el más duro puedas renunciar a la mitad de días libres… o no tener vacaciones… son sacrificios que cada uno/a tendrá que plantearse si está dispuesto o no, si puede permitírselo o no… en fin, os invito a “jugar” con esta calculadora y a dedicar tiempo a estas cuestiones. Será tiempo bien invertido, creedme, lo sé por experiencia propia.

Ultima reflexión, no te engañes a ti mismo/a

Contesta a estas preguntas sin complejos y no te engañes… sobre todo con la primera cuestión. Si ves que tu idea no te llega para sobrevivir, todavía estarás a tiempo de buscar alternativas. Si tu producto o servicio, al precio que necesitas cobrar no se vende, habrá que “pivotar” y probar otras cosas, pero habrás aprendido que de esa forma no es viable. Empeñarte en conseguir que funcione por menos dinero del que te cuesta ofrecerlo, solo puede conducirte al desastre.

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